05. Laboratorio di pratica

Quante ore dedica un tuo commerciale a un singolo preventivo, e quanti clienti restano senza follow-up nel frattempo?

Creare Agenti AI per la vendita

  • 100% Di Pratica sul processo di vendita della tua azienda
  • 12 Ore intensive
  • 2 Sessioni follow-up
I tuoi commerciali seguono più clienti, con più cura per ciascuno. Il Laboratorio aiuta direttori commerciali e titolari di PMI B2B a costruire agenti AI che producono le offerte, aggiornano il CRM e preparano il follow-up, sulle fasi del processo di vendita scelte insieme all'esperto.
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Il problema

Cosa succede alle relazioni con i clienti quando ogni offerta personalizzata richiede ore di lavoro?

Personalizzare un'offerta richiede tempo: raccogliere quanto è emerso con il cliente, adattare la proposta, aggiornare il CRM, programmare il contatto successivo. I commerciali con obiettivi di vendita stretti dedicano quel tempo alle trattative più vicine alla chiusura e riducono l'attenzione sulle altre: i preventivi si affrettano, i follow-up vengono saltati, le relazioni che richiederebbero più cura restano scoperte. Le occasioni perse si accumulano mese dopo mese e l'obiettivo di vendita diventa sempre più difficile da raggiungere.

  • Preventivi affrettati

    Clienti che meriterebbero una proposta su misura ricevono un'offerta standard.

  • Follow-up saltato

    Il contatto dopo l'invio dell'offerta dipende dalla memoria e dal tempo del singolo commerciale.

  • CRM poco alimentato

    Le informazioni su clienti e trattative restano in email, fogli Excel e nella testa di chi le raccoglie.

  • Occasioni perse che si accumulano

    Ogni mese lascia trattative non seguite, e il divario rispetto all'obiettivo cresce.

Quando serve e cosa ottieni da questo laboratorio?

Quando serve?

  • Hai da 3 a 15 commerciali che vendono a preventivo, con cicli di vendita di settimane o mesi.
  • I preventivi sono gestiti in email ed Excel, oppure il CRM è presente e viene alimentato poco.
  • I commerciali dedicano molte ore alla preparazione di ogni offerta e il tempo per il follow-up si riduce.
  • Vuoi che ogni commerciale segua più clienti, mantenendo la cura per ciascuno.
  • Vuoi capire in quali fasi del processo di vendita l'AI lavora in prima linea e in quali affianca il venditore.
  • Cerchi un metodo per costruire agenti AI operativi, senza competenze tecniche.

Cosa ottieni?

  • Una mappa del tuo processo di vendita B2B in sette fasi, con il ruolo dell'AI in ciascuna: prima linea o copilota.
  • La scelta, insieme all'esperto, delle tre fasi su cui costruire gli agenti.
  • Agenti AI costruiti con Claude o ChatGPT sul contesto, sui dati e sui documenti commerciali della tua azienda.
  • Un disegno di sperimentazione: quali commerciali e quali trattative coinvolgere, cosa osservare, in quanto tempo valutare i risultati.
  • Criteri per riconoscere dove la relazione e il giudizio restano al venditore.

Si lavora sul processo di vendita reale della tua azienda, con un risultato utilizzabile dal giorno successivo.

  • Tre fasi del processo di vendita scelte

    Selezionate con l'esperto sul tuo processo reale.

  • Agenti AI costruiti sul proprio contesto

    Un flusso minimo per ciascuna delle tre fasi.

  • Ruolo dell'AI in ogni fase del processo

    Prima linea o copilota, lungo le sette fasi della vendita B2B.

  • Disegno di sperimentazione a scala contenuta

    Commerciali, trattative e durata, prima di estendere gli agenti a tutta la rete vendita.

  • Metodo replicabile

    Uno schema applicabile alle fasi non coperte dal Laboratorio.

  • Confini dell'automazione espliciti

    Dove l'agente produce e dove il venditore decide e cura la relazione.

  • Dati commerciali strutturati

    Output degli agenti pronti per alimentare il CRM.

  • Flusso costruito con Claude o ChatGPT in aula

    Nessuna competenza tecnica richiesta.

  • Criteri di lettura dei risultati definiti prima della sperimentazione

    Cosa osservare, su quale campione, in quanto tempo.

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Come funziona il laboratorio?

Preparazione, pratica e supporto: un percorso completo applicato al processo di vendita reale della tua azienda.

  1. Step 1

    Preparazione (prima)

    Meeting con l'Esperto del laboratorio per trasferire le conoscenze dell'azienda, del mercato e del processo di vendita, e scegliere insieme le tre fasi su cui costruire gli agenti.

  2. Step 2

    Teoria propedeutica

    4 ore di teoria in video on demand: le sette fasi del processo di vendita B2B, il ruolo dell'AI in prima linea e in modalità copilota, come si costruisce un agente, i confini dell'automazione.

  3. Step 3

    Pratica guidata

    Costruzione con Claude o ChatGPT degli agenti per le tre fasi scelte, a partire da contesto aziendale, dati e documenti commerciali; definizione della sperimentazione su scala contenuta.

  4. Step 4

    Decisione ed esecuzione

    Al termine della giornata, tre agenti pronti da sperimentare con un gruppo di commerciali dal giorno successivo.

  5. Step 5

    Consulenza post-laboratorio

    2 sessioni di consulenza da 30 minuti.

Laboratorio di pratica

Creare Agenti AI per la vendita

Lavoriamo sul processo di vendita reale della tua azienda, sulle tre fasi scelte con l'esperto, per costruire agenti AI che producono offerte, aggiornano il CRM e preparano il follow-up. I commerciali dedicano il tempo recuperato alla relazione con il cliente.
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Copertina del laboratorio Creare Agenti AI per la vendita

Perché è diverso?

Un Laboratorio di Pratica sul tuo processo di vendita.

Dimensione Corsi tradizionali Creare Agenti AI per la vendita — 0-10x
Approccio Teoria generica su AI e vendite Metodo per assegnare a ogni fase del processo di vendita il ruolo giusto dell'AI: prima linea o copilota
Caso di studio Simulazioni generiche Il processo di vendita reale della propria azienda
Risultato Entusiasmo momentaneo Agenti AI costruiti e pronti da sperimentare
Output Appunti e slide Agenti operativi, disegno di sperimentazione, criteri di lettura dei risultati
Dopo l'aula Nessun follow-up 2 sessioni di consulenza da 30 minuti

Chi faciliterà il Laboratorio?

Luca Barboni, Digital Entrepreneur & Growth Advisor, Co-founder @ 0-10x

Luca BarboniDigital Entrepreneur & Growth Advisor, Co-founder @ 0-10x

Luca Barboni si occupa di Growth dal 2014. Ha fatto esperienza in Silicon Valley @ 500startups, partnership con growthhackers.com, +1000 esperimenti lanciati ogni anno con 247X, 4 aziende partecipate + Coaching 1to1 con Imprenditori.

Mentor e Docente per Università, Master, Programmi di Incubazione, Accelerazione, Hackathon e Open Innovation.

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Per chi è il Laboratorio, e per chi no

Fa per te se

  • Sei direttore commerciale, sales manager, area manager, oppure titolare che segue personalmente le vendite di una PMI B2B
  • I tuoi commerciali vendono a preventivo, con cicli di vendita di settimane o mesi
  • Vuoi che ogni commerciale segua più clienti, con più cura per ciascuno
  • Vuoi capire cosa un agente AI gestisce in prima linea nel processo di vendita e cosa richiede il venditore
  • Cerchi un metodo per costruire agenti AI operativi senza competenze tecniche

Non fa per te se

  • Hai meno di 3 commerciali, oppure vendi senza preventivo e con cicli di vendita molto brevi
  • Cerchi una piattaforma di sales automation già pronta all'uso
  • Il tuo processo di vendita non ha ancora fasi riconoscibili: un agente AI lavora su un processo già esistente
  • Cerchi un'AI che conduca da sola trattative e relazione con il cliente: il giudizio relazionale resta al venditore
  • La tua attività commerciale si limita a pochi clienti con ordini occasionali
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Domande Frequenti sul Laboratorio

No. Il Laboratorio parte dalla condizione tipica delle PMI: un CRM presente e alimentato poco, oppure preventivi gestiti in email ed Excel.

No. Gli agenti vengono costruiti con Claude o ChatGPT a partire dal contesto aziendale, dai dati e dai documenti commerciali dell'azienda. Il flusso può essere replicato anche da chi non ha competenze tecniche.

Su tre fasi del processo di vendita B2B, scelte dall'esperto insieme all'azienda nel meeting preliminare. Il processo comprende sette fasi: ricerca e prospecting, qualificazione del contatto, discovery e analisi dei bisogni, presentazione e proposta, gestione delle obiezioni, chiusura e negoziazione, onboarding e post-vendita. In alcune l'AI lavora in prima linea, in altre assiste il venditore come copilota.

Direttore commerciale, sales manager, area manager, titolare che segue le vendite.

Sì. Il Laboratorio in house coinvolge una sola azienda e può accogliere più membri del suo team commerciale. Numero di partecipanti e condizioni si concordano con 0-10x.

Il Laboratorio include 2 sessioni di consulenza da 30 minuti con l'esperto che ti ha affiancato, per dare continuità e supporto operativo al lavoro svolto durante la giornata.

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Scopri tutti i dettagli:

  • Come funziona il format
  • Cosa succede prima, durante e dopo il Laboratorio
  • Valorizzazione economica
  • Informazioni di contatto
Il nome è obbligatorio.
Il cognome è obbligatorio.
Il nome dell'azienda è obbligatorio.
La funzione aziendale è obbligatoria.
Assicurati di avere inserito una e-Mail valida.
Assicurati di avere inserito un numero di telefono valido (minimo 7 cifre).
Il consenso alla privacy è obbligatorio.
Copertina della brochure del laboratorio Creare Agenti AI per la vendita