01. Laboratorio di pratica

Quando un cliente mette a confronto la tua offerta con quella di un concorrente, quale problema vede risolto solo da te?

Ideare con l'AI nuovi prodotti-servizi radicalmente utili

  • 100% Di pratica sui processi della tua azienda
  • 12 Ore intensive
  • 2 Sessioni follow-up
Esci dal confronto sul prezzo: il cliente paga per un'offerta che risolve un problema rilevante che il concorrente non risolve. Il Laboratorio aiuta imprenditori e manager di PMI a individuare le esigenze della clientela ancora insoddisfatte e a ideare, con l'AI, fino a 3 prodotti-servizi con caratteristiche avanzate, pronti per la pre-totipazione.
Scarica la Brochure Scopri Come Funziona

Il problema

Cosa succede al margine quando i clienti scelgono tra prodotti equivalenti?

I clienti confrontano il tuo prodotto con quello dei concorrenti e, a parità di caratteristiche, scelgono il prezzo più basso. Il confronto avviene sulle specifiche già note, e l'azienda ha poche risorse e competenze per alzare il livello del prodotto in tempi brevi. Il margine si riduce di anno in anno e il prodotto perde attrattività sul mercato.

  • Il prezzo decide l'acquisto

    A parità di caratteristiche, il cliente sceglie l'offerta più economica.

  • Margine in erosione progressiva

    Ogni trattativa porta uno sconto, e lo sconto si consolida come nuovo riferimento.

  • Innovazione rimandata

    Mancano risorse e competenze per rialzare il livello del prodotto in tempi brevi, e il rinvio si ripete.

  • Installato che genera un solo ricavo

    Le macchine, gli impianti e il software presso i clienti generano la vendita iniziale e non aprono nuove linee di ricavo.

Quando serve e cosa ottieni da questo laboratorio?

Quando serve?

  • Hai un installato presso i clienti (macchine, impianti, componenti, software) e conosci l'uso che ne fanno.
  • I clienti confrontano la tua offerta con quella dei concorrenti e, a parità di caratteristiche, scelgono sul prezzo.
  • Il margine è in calo da almeno due esercizi.
  • Un concorrente ha già introdotto servizi o formule a canone.
  • Le risorse e le competenze interne per alzare il livello del prodotto in tempi brevi sono limitate.
  • Cerchi un metodo per ideare nuove linee di ricavo con un budget a misura di PMI.

Cosa ottieni?

  • Una mappa delle esigenze non soddisfatte del segmento di clientela scelto, con problemi specifici e criteri di soddisfazione.
  • Una valutazione essenziale dell'opportunità: prodotti e servizi attuali, concorrenti, mercato ottenibile (SOM) e mercato dei primi utilizzatori (EAM).
  • Fino a 3 ipotesi di prodotto-servizio, ideate con vincoli a misura di PMI.
  • Componenti e comportamenti avanzati per ciascuna ipotesi (materiali, integrazioni, dati, automazione, sicurezza, manutenzione e assistenza, servizi aggiuntivi, fine vita), in una logica di servitizzazione se si parte da un prodotto fisico e di prodottizzazione se si parte da un servizio.
  • Un Value Proposition Canvas e una prima ipotesi di modello di business per le ipotesi ideate, pronti per la fase di pre-totipazione.

Si lavora sul prodotto e sui clienti reali della tua azienda, con un risultato utilizzabile dal giorno successivo.

  • Esigenza non soddisfatta, formulata con precisione

    Descritta a partire dal segmento di clientela scelto e indipendente dalle soluzioni oggi sul mercato.

  • Mappa dei problemi specifici e dei criteri di soddisfazione

    Ciò che il cliente incontra oggi e ciò che considera un risultato riuscito.

  • Valutazione essenziale dell'opportunità

    Concorrenti, SOM ed EAM con l'indicazione delle fonti da verificare.

  • Fino a 3 ipotesi di prodotto-servizio

    Ideate con vincoli a misura di PMI.

  • Componenti e comportamenti avanzati

    Materiali, integrazioni, dati, automazione, sicurezza, manutenzione, servizi aggiuntivi e fine vita.

  • Linee di ricavo da servitizzazione o prodottizzazione

    Servizi costruiti attorno al prodotto fisico, oppure servizi trasformati in prodotto.

  • Value Proposition Canvas

    La proposta di valore per il segmento di clientela scelto.

  • Prima ipotesi di modello di business

    Backstage, frontstage, flussi di ricavo e struttura dei costi.

  • Prompt di lavoro per ogni fase

    Un metodo con Claude, ChatGPT e Gemini riutilizzabile su altre esigenze e altri prodotti.

Scarica la Brochure

Come funziona il laboratorio?

Preparazione, pratica e supporto: un percorso completo applicato al caso reale della tua azienda.

  1. Step 1

    Preparazione (prima)

    Meeting con l'Esperto del laboratorio per trasferire le conoscenze sull'azienda, sul mercato e sul prodotto, al fine di personalizzare il Laboratorio di Pratica.

  2. Step 2

    Teoria propedeutica

    4 ore di teoria in video on demand: esigenza dei clienti e utilità radicale, esplorazione delle esigenze non soddisfatte, valutazione dell'opportunità, ideazione di ipotesi di soluzione, servitizzazione e prodottizzazione, introduzione alla pre-totipazione.

  3. Step 3

    Pratica guidata

    Mappatura delle esigenze del segmento di clientela scelto; valutazione essenziale dell'opportunità; ideazione delle ipotesi di soluzione e dei loro comportamenti avanzati; Value Proposition Canvas e prima ipotesi di modello di business. Ogni attività si svolge con prompt di lavoro e con la verifica critica degli output.

  4. Step 4

    Decisione ed esecuzione

    Al termine della giornata, fino a 3 prodotti-servizi con caratteristiche avanzate, pronti per la pre-totipazione.

  5. Step 5

    Consulenza post-laboratorio

    2 sessioni di consulenza da 30 minuti.

Laboratorio di pratica

Ideare con l'AI nuovi prodotti-servizi radicalmente utili

Lavoriamo sul prodotto o sul servizio reale della tua azienda e sulle esigenze ancora insoddisfatte dei tuoi clienti, per ideare offerte che risolvono un problema che il concorrente non risolve e che aprono nuove linee di ricavo.
Scarica la Brochure
Copertina del laboratorio Ideare con l'AI nuovi prodotti-servizi radicalmente utili

Perché è diverso?

Un Laboratorio di Pratica sul prodotto reale della tua azienda.

Dimensione Corsi tradizionali Ideare con l'AI nuovi prodotti-servizi radicalmente utili — 0-10x
Approccio Teoria generica sull'innovazione di prodotto Esplorazione delle esigenze non soddisfatte dei propri clienti, con un prompt di lavoro per ogni attività
Caso di studio Simulazioni generiche Il prodotto o servizio reale della propria azienda
Risultato Entusiasmo momentaneo Fino a 3 prodotti-servizi ideati e pronti per la pre-totipazione
Output Appunti e slide Mappa delle esigenze, ipotesi di soluzione con comportamenti avanzati, Value Proposition Canvas, ipotesi di modello di business
Dopo l'aula Nessun follow-up 2 sessioni di consulenza da 30 minuti

Chi faciliterà il Laboratorio?

Marco D'Amico, Co-founder e Strategic Innovation Advisor @ oobrain

Marco D'AmicoCo-founder e Strategic Innovation Advisor @ oobrain

Marco D'Amico è Co-founder e Strategic Innovation Advisor di oobrain, ed esperto nella co-progettazione di Innovazioni Strategiche 10x.

Ha collaborato con numerosi Imprenditori e CEO in diversi settori, tra cui retail, fintech, immobiliare, multi servizi, e-commerce, turismo, manifatturiero e altri ancora.

È Co-founder di 0-10x / Innovation Business Labs e coordinatore scientifico dell'Accademia Pratica dell'Innovazione. Marco è un forte sostenitore della cultura "Impact Obsessed".

Scarica la Brochure

Per chi è il Laboratorio, e per chi no

Fa per te se

  • Sei titolare/CEO, direttore commerciale, responsabile business development o responsabile service/after-sales di una PMI B2B manifatturiera o di servizi tecnici
  • Hai un installato presso i clienti (macchine, impianti, componenti, software) e conosci le esigenze che l'offerta attuale lascia insoddisfatte
  • Il margine è in calo, oppure un concorrente ha già introdotto servizi o formule a canone
  • Vuoi ideare nuove linee di ricavo a partire dal prodotto o dal servizio che già vendi
  • Cerchi un metodo con l'AI che puoi riutilizzare in azienda su altri prodotti e altre esigenze

Non fa per te se

  • Cerchi una ricerca di mercato commissionata all'esterno, da ricevere già pronta
  • Prevedi di sviluppare tecnicamente il prodotto durante la giornata: il Laboratorio si ferma all'ideazione e prepara la pre-totipazione
  • La tua azienda non ha ancora clienti né un'offerta sul mercato
  • Il tuo obiettivo è ridurre i costi per restare nel confronto sul prezzo
  • Chi decide su prodotto e offerta non può partecipare alla giornata
Scarica la Brochure

Domande Frequenti sul Laboratorio

No. Il Laboratorio parte dal prodotto o dal servizio attuale e dalle esigenze della clientela ancora insoddisfatte. Le idee nascono durante la pratica.

No. Ogni attività ha un prompt di lavoro già pronto, da personalizzare con le informazioni della propria azienda e da usare con Claude, ChatGPT e Gemini. Gli output sono materiale di lavoro esplorativo: ogni dato e ogni fonte vengono verificati criticamente.

Un prodotto è radicalmente utile quando soddisfa esigenze non ancora soddisfatte e il valore generato ricade anche sull'azienda, in termini di margine e posizione competitiva.

Sì. Chi parte da un prodotto fisico lavora in una logica di servitizzazione. Chi parte da un servizio lavora in una logica di prodottizzazione. In entrambi i casi l'obiettivo è aprire nuove linee di ricavo.

Le ipotesi ideate sono pronte per la pre-totipazione: una simulazione a bassissimo costo dell'offerta che genera dati oggettivi sull'intenzione d'acquisto del mercato prima di investire in sviluppo.

Sì. Il Laboratorio In House coinvolge una sola azienda e può accogliere più membri del suo team. Numero di partecipanti e condizioni si concordano con 0-10x.

Il Laboratorio include 2 sessioni di consulenza da 30 minuti con l'Esperto che ti ha affiancato, per dare continuità e supporto operativo al lavoro svolto durante la giornata.

Scarica la brochure e ottieni più informazioni sul laboratorio

Scopri tutti i dettagli:

  • Come funziona il format
  • Cosa succede prima, durante e dopo il Laboratorio
  • Valorizzazione economica
  • Informazioni di contatto
Il nome è obbligatorio.
Il cognome è obbligatorio.
Il nome dell'azienda è obbligatorio.
La funzione aziendale è obbligatoria.
Assicurati di avere inserito una e-Mail valida.
Assicurati di avere inserito un numero di telefono valido (minimo 7 cifre).
Il consenso alla privacy è obbligatorio.
Copertina della brochure del laboratorio Ideare con l'AI nuovi prodotti-servizi radicalmente utili