Laboratorio di pratica
Realizza solo quello che i tuoi clienti sono disposti a comprare.
Il problema
Un prodotto o un servizio nuovo, portato sul mercato senza sperimentazione preventiva, assorbe mesi di lavoro, cassa e persone prima che il mercato si esprima. Durante lo sviluppo i segnali disponibili sono l'entusiasmo del team e l'apprezzamento di qualche cliente. Sono segnali deboli, perché esprimere un parere non comporta alcuna spesa. Il rischio reale emerge nel momento in cui il cliente deve pagare, e a quel punto il budget è già impegnato e il team ha già dedicato mesi all'idea.
Da un progetto costruito su assunzioni che nessuno ha verificato.
Investimenti approvati sulla convinzione che il prodotto si venda.
Dopo un lancio sotto le attese, le nuove proposte incontrano più resistenza dentro l'azienda.
Il team lavora su un prodotto o servizio che il mercato non acquista.
Un metodo per distinguere le idee che il mercato è disposto a pagare da quelle che il mercato apprezza a parole.
L'attaccamento del team all'idea trova un limite nelle evidenze raccolte presso i clienti.
Soglie e criteri definiti in anticipo, condivisi da te e dai tuoi collaboratori.
Dati e segnali di mercato da portare a management e CFO.
Canvas, template e checklist applicabili al tuo prodotto o servizio il giorno dopo il laboratorio.
La spesa significativa parte dopo che il mercato ha dato un segnale di acquisto.
Il tutto formalizzato per iscritto.
La versione minima del tuo prodotto o servizio e il modo di proporla ai clienti.
I passi successivi, guidati dai dati.
Preparazione, pratica e supporto: un percorso completo applicato al caso reale della tua azienda.
Step 1
Meeting con l'Esperto del laboratorio, in cui l'azienda condivide le informazioni su di sé, sul mercato e sul prodotto o servizio in esame. L'Esperto le usa per personalizzare il laboratorio di pratica.
Step 2
4 ore di teoria in video on demand: differenza tra opinioni ed evidenze, ipotesi di business e ipotesi invalidante, tecniche di pre-totipazione, criteri di successo e di decisione.
Step 3
Lavoro sul proprio caso reale, passo dopo passo, con Luca Barboni e il gruppo.
Step 4
Al termine della giornata il team sa quale sperimentazione avviare e che cosa fare al rientro in azienda, con output utilizzabili dal giorno successivo.
Step 5
2 sessioni di consulenza da 30 minuti.
Laboratorio di pratica
Perché è diverso?
| Dimensione | Corsi tradizionali | Pre-totipare con l'AI prodotti e servizi — 0-10x |
|---|---|---|
| Approccio | Teoria e concetti generali sulla validazione | Lavoro pratico sul tuo caso reale |
| Caso di studio | Simulazioni generiche | Il tuo prodotto o servizio da validare |
| Segnale di mercato | Opinioni e apprezzamenti | Comportamenti d'acquisto di clienti reali |
| Risultato | Entusiasmo momentaneo | Decisione definita da criteri fissati in anticipo: proseguire, modificare o fermarsi |
| Output | Appunti e slide | Pretotyping Canvas, pretotipo, piano di sperimentazione, template riutilizzabili |
| Dopo l'aula | Nessun follow-up | 2 sessioni di consulenza da 30 minuti |
Luca Barboni si occupa di Growth dal 2014. Ha fatto esperienza in Silicon Valley @ 500startups, partnership con growthhackers.com, +1000 esperimenti lanciati ogni anno con 247X, 4 aziende partecipate + Coaching 1to1 con Imprenditori. Mentor e Docente per Università, Master, Programmi di Incubazione, Accelerazione, Hackathon e Open Innovation.
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