04. Laboratorio di pratica

Quanti mesi passano tra il primo contatto con un cliente e il suo ordine, e cosa fa la tua azienda in tutto quel tempo?

Progettare con l'AI il Go-to-market di prodotti-servizi

  • 100% Di pratica sui processi della tua azienda
  • 12 Ore intensive
  • 2 Sessioni follow-up
Resta rilevante per il cliente per tutto il tempo che gli serve per decidere di comprare. Il Laboratorio aiuta imprenditori e manager di PMI a pianificare con l'AI le attività da svolgere prima, durante e dopo il lancio di un prodotto-servizio, per farsi notare dai clienti giusti e vendere di più.
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Il problema

Cosa succede al lancio quando il mercato non è stato avvicinato prima?

Molte aziende affrontano il go-to-market quando il prodotto è già pronto. Il target giusto viene definito a ridosso del lancio e il ciclo di vendita, che spesso dura mesi, trova l'azienda senza una presenza costruita in anticipo e senza attività di avvicinamento al cliente. Al momento del lancio il mercato non sta aspettando il prodotto, e i primi mesi di vendita servono a recuperare un'attenzione che andava costruita prima.

  • Lancio senza attenzione costruita

    I clienti giusti incontrano l'offerta per la prima volta il giorno in cui è disponibile.

  • Target definito in ritardo

    Il messaggio si rivolge a un pubblico generico e rimane distante dal problema di chi deve comprare.

  • Clienti non seguiti durante il ciclo di vendita

    Tra il primo contatto e la decisione passano mesi in cui l'azienda non offre nulla di pertinente.

  • Vendite iniziali sotto le attese

    I tempi di ingresso nel mercato si allungano e il costo per acquisire ogni cliente cresce.

Quando serve e cosa ottieni da questo laboratorio?

Quando serve?

  • Hai un prodotto o un servizio nuovo pronto al lancio, o in fase di rifinitura finale.
  • Vuoi entrare in un nuovo segmento di clientela o in un nuovo paese.
  • Il tuo ciclo di vendita dura mesi e oggi, tra il primo contatto e la decisione d'acquisto, il cliente riceve poco o nulla di rilevante.
  • Non hai pianificato nessuna attività da svolgere prima del lancio per farti notare dai clienti giusti.
  • Non hai definito con precisione il target a cui presentare l'offerta e il messaggio per ciascuna fase di decisione.
  • Cerchi un metodo con l'AI per pianificare il go-to-market con un budget e un team a misura di PMI.

Cosa ottieni?

  • Una mappa dei clienti giusti: il segmento di ingresso, le loro esigenze, i criteri con cui decidono e le fasi del loro percorso d'acquisto.
  • Un piano delle attività da svolgere prima del lancio, per costruire presenza e attenzione presso il target.
  • Un piano delle attività da svolgere durante il lancio, con messaggi, canali e responsabilità.
  • Un piano delle attività da svolgere dopo il lancio, per restare rilevanti per tutto il ciclo di vendita.
  • Indicatori e criteri di lettura dei risultati, con i primi esperimenti da avviare per verificare le scelte del piano.

Si lavora sul prodotto e sul mercato reali della tua azienda, con un risultato utilizzabile dal giorno successivo.

  • Segmento di ingresso, definito con precisione

    Il target giusto per il lancio, descritto a partire dalle sue esigenze.

  • Mappa del percorso d'acquisto

    Le fasi che il cliente attraversa dal primo contatto alla decisione e le informazioni di cui ha bisogno in ciascuna.

  • Messaggi per fase di decisione

    Cosa dire, a chi e in quale momento del ciclo di vendita.

  • Piano pre-lancio

    Le attività per farsi notare dai clienti giusti prima che il prodotto sia disponibile.

  • Piano di lancio

    Canali, azioni, responsabilità e tempi del periodo di uscita sul mercato.

  • Piano post-lancio

    Le attività per restare rilevanti lungo tutto il ciclo di vendita.

  • Calendario delle attività

    Una sequenza di azioni con responsabili e scadenze.

  • Indicatori e criteri di lettura dei risultati

    Definiti prima del lancio, con le soglie per decidere se proseguire, modificare o fermare un'attività.

  • Prompt di lavoro per ogni fase

    Un metodo con Claude, ChatGPT e Gemini riutilizzabile su altri prodotti, altri segmenti e altri paesi.

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Come funziona il laboratorio?

Preparazione, pratica e supporto: un percorso completo applicato al caso reale della tua azienda.

  1. Step 1

    Preparazione (prima)

    Meeting con l'Esperto del laboratorio per trasferire le conoscenze sull'azienda, sul mercato e sul prodotto, al fine di personalizzare il laboratorio di pratica. Se l'azienda non dispone già della mappatura delle esigenze dei clienti, del contesto di business e del modello di business (almeno per la parte di frontend), le informazioni vengono raccolte in questa fase e rese disponibili per la giornata di pratica.

  2. Step 2

    Teoria propedeutica

    4 Ore di teoria in video on demand: scelta del segmento di ingresso, percorso d'acquisto e ciclo di vendita, rilevanza del messaggio in ogni fase di decisione, attività di pre-lancio, lancio e post-lancio, indicatori e primi esperimenti, uso dell'AI nella pianificazione.

  3. Step 3

    Pratica guidata

    Definizione del segmento di ingresso e del percorso d'acquisto; costruzione dei messaggi per fase di decisione; pianificazione delle attività prima, durante e dopo il lancio; definizione di indicatori e criteri di lettura. Ogni attività si svolge con prompt di lavoro e con la verifica critica degli output.

  4. Step 4

    Decisione ed esecuzione

    Al termine della giornata, un piano di go-to-market con le attività di pre-lancio, lancio e post-lancio, pronto da eseguire dal giorno successivo.

  5. Step 5

    Consulenza post-laboratorio

    2 sessioni di consulenza da 30 minuti.

Laboratorio di pratica

Progettare con l'AI il Go-to-market di prodotti-servizi

Lavoriamo sul prodotto o sul servizio reale della tua azienda e sul mercato in cui vuoi lanciarlo, per pianificare le attività che ti rendono rilevante per i clienti giusti prima, durante e dopo il lancio, per tutto il tempo che serve loro per decidere di comprare.
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Copertina del laboratorio Progettare con l'AI il Go-to-market di prodotti-servizi

Perché è diverso?

Un Laboratorio di Pratica sul go-to-market reale della tua azienda.

Dimensione Corsi tradizionali Progettare con l'AI il Go-to-market di prodotti-servizi — 0-10x
Approccio Teoria generica su marketing e vendite Pianificazione della rilevanza verso il cliente lungo tutto il ciclo di vendita, con un prompt di lavoro per ogni attività
Caso di studio Simulazioni generiche Il prodotto o servizio reale della propria azienda e il segmento o paese di ingresso
Risultato Entusiasmo momentaneo Un piano di go-to-market per prima, durante e dopo il lancio
Output Appunti e slide Mappa del percorso d'acquisto, messaggi per fase, piani di pre-lancio, lancio e post-lancio, indicatori di lettura
Dopo l'aula Nessun follow-up 2 sessioni di consulenza da 30 minuti

Chi faciliterà il Laboratorio?

Luca Barboni, Digital Entrepreneur & Growth Advisor, Co-founder @ 0-10x

Luca BarboniDigital Entrepreneur & Growth Advisor, Co-founder @ 0-10x

Luca Barboni si occupa di Growth dal 2014. Ha fatto esperienza in Silicon Valley @ 500startups, partnership con growthhackers.com, +1000 esperimenti lanciati ogni anno con 247X, 4 aziende partecipate + Coaching 1to1 con Imprenditori.

Mentor e Docente per Università, Master, Programmi di Incubazione, Accelerazione, Hackathon e Open Innovation.

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Il Laboratorio fa per te se

Fa per te se

  • Sei direttore commerciale, marketing manager, export manager o CEO di una PMI
  • Hai un prodotto o un servizio nuovo pronto al lancio, oppure vuoi entrare in un nuovo segmento o paese
  • Il tuo ciclo di vendita dura mesi e vuoi restare rilevante per il cliente fino alla decisione d'acquisto
  • Vuoi pianificare le attività da svolgere prima, durante e dopo il lancio
  • Cerchi un metodo con l'AI che puoi riutilizzare in azienda su altri prodotti, altri segmenti e altri paesi

Non fa per te se

  • Il prodotto o servizio è ancora in una fase di ideazione lontana dal lancio
  • Cerchi un'agenzia a cui affidare l'esecuzione delle attività di marketing e vendita
  • Cerchi una piattaforma di marketing automation già configurata
  • Il tuo prodotto è già sul mercato da tempo e non prevedi nessun nuovo segmento o paese di ingresso
  • Chi decide su go-to-market e vendite non può partecipare alla giornata
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Domande Frequenti sul Laboratorio

No. Il Laboratorio parte dal prodotto o dal servizio e dal mercato di ingresso. Il piano si costruisce durante la pratica.

No. Il Laboratorio è indipendente. Le informazioni su esigenze dei clienti, contesto di business e modello di business (almeno per la parte di frontend) servono alla costruzione del piano. Se l'azienda non le ha, vengono raccolte nello Step 1, durante la preparazione.

No. Ogni attività ha un prompt di lavoro già pronto, da personalizzare con le informazioni della propria azienda e da usare con Claude, ChatGPT e Gemini. Gli output sono materiale di lavoro esplorativo: ogni dato e ogni fonte vengono verificati criticamente.

Sì. Il piano di go-to-market si costruisce allo stesso modo per un prodotto fisico, un servizio o un'offerta che combina i due.

Sì. L'ingresso in un nuovo paese è uno dei due casi tipici del Laboratorio, insieme all'ingresso in un nuovo segmento di clientela.

Sì. Chi ha già ideato un prodotto-servizio con quel laboratorio porta in questo le mappature già prodotte e arriva alla pianificazione del lancio. I due Laboratori restano autonomi e si scelgono anche separatamente.

Sì. Il Laboratorio In House coinvolge una sola azienda e può accogliere più membri del suo team. Numero di partecipanti e condizioni si concordano con 0-10x.

Il Laboratorio include 2 sessioni di consulenza da 30 minuti con l'Esperto che ti ha affiancato, per dare continuità e supporto operativo al lavoro svolto durante la giornata.

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Scopri tutti i dettagli:

  • Come funziona il format
  • Cosa succede prima, durante e dopo il Laboratorio
  • Valorizzazione economica
  • Informazioni di contatto
Il nome è obbligatorio.
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Il nome dell'azienda è obbligatorio.
La funzione aziendale è obbligatoria.
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