Sales Development Partner (SDP)

Titolo: Sales Development Partner (SDP).
Team: Sales Development Partner.
Riporta a: CEO.
Contratto: Agente di commercio (plurimandatario), P.IVA - Periodo iniziale 6 mesi con obiettivi trimestrali.
Modalità: Ibrido/Field, reperibilità 9:00-18:00 (lun-ven); 1-on-1 quindicinale + review trimestrale.

Chi è 0-10x

0-10x è una piattaforma fisica e digitale che aiuta gli Innovatori delle PMI a sviluppare abilità, conoscenze e relazioni per fare innovazione con obiettivi di crescita e impatto. In 10 anni vogliamo contribuire alla crescita e all'impatto di 10.000 PMI. I nostri valori: Utilità radicale, Unicità, Pensare ed Eseguire 10x.

Obiettivo della posizione

Portare in iscrizione decision maker di PMI ai Laboratori di pratica dell'innovazione, gestendo l'intero ciclo di vendita fino alla conferma d'acquisto e contribuendo al riempimento dei laboratori (minimo 20, target 35 iscritti per laboratorio).

Responsabilità principali

Prospecting outbound (100%) su PMI (10–250 FTE) – nessun lead inbound fornito dall'azienda – con target Imprenditori, CEO, COO, HR e CMO.
Vendita di iscrizioni ai Laboratori di pratica dell'innovazione, con focus sull'ingaggio di decision maker dotati di budget formazione/innovazione.
Gestione completa del ciclo di vendita fino all'iscrizione: qualificazione (BANT/CHAMP), proposta, negoziazione e chiusura.
Obiettivo di riempimento delle classi: contribuire al raggiungimento del numero minimo di 20 iscritti per avvio laboratorio.
Gestione CRM end-to-end: inserimento dati accurati, forecast aggiornati, report settimanali.
Raccolta insight dal mercato per ottimizzare messaggi e migliorare la proposizione commerciale.

Risultati attesi (primi 6 mesi)

Baseline (minimo accettabile): 10-15 iscritti/mese → 30-45 iscritti/trimestre (equivalenti a 1 laboratorio avviato ogni 2 mesi).
Target medio: 20-25 iscritti/mese → 60-75 iscritti/trimestre (equivalenti a 1 laboratorio avviato ogni mese e mezzo).
Eccellenza: 30-35 iscritti/mese → 90-105 iscritti/trimestre (equivalenti a 1 laboratorio pieno ogni mese).
Qualità del lavoro:
- CRM accuracy ≥ 95%;
- No-show rate ≤ 15% sulle call confermate.

KPI attività (indicativi): 40–60 nuovi contatti outbound/settimana; 10–15 follow-up/giorno; 6–8 call di discovery/settimana; tasso show ≥ 85%.
Obiettivo laboratorio: minimo 20 iscritti per avvio; target ideale 35.

Requisiti

Esperienza:

1-3 anni in vendita B2B (field o inside) o come agente.
Iscrizione al ruolo agenti/ENASARCO (o disponibilità a iscriversi).

Competenze tecniche:

Outbound & social selling.
Gestione pipeline e negoziazione.
CRM (es. HubSpot, Salesforce).
Excel/Google Sheets, sales deck.
Uso professionale di AI generativa (es. ChatGPT) per prospecting e copy.

Soft skills:

Comunicazione chiara e persuasiva.
Tenacia e resilienza.
Organizzazione rigorosa.
Orientamento ai dati e curiosità.

Plus preferenziali:

Laurea in economia o discipline umanistiche.
Esperienza in PMI o in contesti di innovazione.

Cosa offriamo

Retribuzione: € 800/mese fisso + provvigioni (10% sulla prima transazione chiusa; 5% sulle ricorrenze nei 12 mesi successivi). Le provvigioni vengono liquidate 30 giorni dopo l'incasso del cliente (T+30). In caso di storno/insoluto, non sono dovute o vengono compensate con le maturazioni successive (clawback).
Opportunità di crescita: Senior SDP e, successivamente, Team Leader.
Modalità di lavoro:
- 3 giorni iniziali in sede per affiancamento.
- Poi lavori dove vuoi e quando vuoi, nel rispetto della reperibilità 9:00-18:00 (lun-ven).
- Review costanti: 1-on-1 quindicinali e review trimestrali.

Cultura aziendale

Valorizziamo dedizione e allineamento ai valori di Utilità radicale, Unicità e Pensare ed Eseguire 10x. Adottiamo gli OKR per definire, guidare e monitorare obiettivi e risultati chiave.

Processo di selezione

Un percorso snello ma selettivo:

Candidatura tramite form (breve video di presentazione consigliato, max 5 minuti).
Test scritto asincrono (~30 minuti).
Roleplay di vendita con il responsabile (~30 minuti).
Video call con un co-founder (~30 minuti).